战略落地图,让战略开局致胜的秘密

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2020-06-19 评论 ()

评估一项战略是否会成功有三个标准。第一是统一思想,第二是统一方向,第三是统一目标和战术,这是我们战略会议的核心。

你的想法是什么?两周前,在湖滨大学的第一堂课上,马云再次谈到了上下三条战略路线。他将战略分为前三条道路的使命、愿景和价值观,以及后三条道路的组织、人才和关键绩效指标。

每个人对这个策略可能有不同的答案。有些人认为战略是一种定位,战略是一种选择,战略是从行业的末端来看待问题,战略是企业的独特优势,战略是被打出来的...但是无论什么样的定义,战略的重要性是毋庸置疑的。

马云说,CEO是战略的执行者和制定者,是公司战略的第一责任人。

在这个业务变革加速的时代,如何制定企业战略,如何保证战略的实施,成为每位CEO必须解决的问题。

为了制定战略,阿里将从战略会议开始,在每年第四季度召开三次会议:人力、财务和服务战略会议。对于企业的首席执行官来说,人员、资金和服务的管理是企业结构的三大支柱。要经营一家好公司,一个人必须依靠:在商业中做正确的事情;优秀的组织发展能力;以及控制财务的能力。战略会议是帮助企业做好这三个保证的核心工具。

一般来说,我们必须着眼于未来3年的变化,以及我们今天要做什么来制定战略。无论你的企业有多少分支机构或只有一家公司,只要你的企业有100多人,每年最重要的第一次会议就是商业战略会议。在这个会议上,你必须决定你明年应该做什么,不应该做什么,以及如何确定优先顺序。这是最重要的部分。

财务战略和人力资源战略都是以商业战略为基础的。财务战略将决定弹药集中在哪里,人才库存将决定公司的人才培养和团队建设。

即使战略对企业非常重要,我们仍应注意企业战略在不同阶段的不同侧重点:

1,0-1初创公司

此时最重要的事情是两件事:第一,将团队团结在一起。第二,贯穿产品。0-1的策略是确定总体方向并贯穿始终。

2、快速成长的企业

确保达成战略共识,并快速验证你的商业模式是可管理和可复制的。

3、行业第一企业

这个行业的头号客户应该和阿里举行这样的战略会议。明确未来5-10年的发展趋势,确定新的战略框架和新的定位、现阶段的框架生态系统和内部业务协调体系。

在过去的几年里,酵母已经帮助许多企业举行了战略会议。最常见的错误是企业把战略会议变成了目标分解会议。例如,如果年度业务目标是10亿英镑,我们如何将其分成四个季度?你如何每季度做一次?这种根据负责人分配任务的方法称为目标分解会议。

如何召开战略会议?如何确保战略的落地?这些都是每个管理者必须解决的问题。

如何召开战略合作会议?一次出色而高效的战略合作会议通常需要三个要素:

首先,为战略会议做准备

在初步准备阶段,这个共同创作过程中要讨论的主题是什么?要集中精力讨论问题,学会“策略五看”。

第二,确定的参与者

开会前,必须明确准备工作,确定主题,以便知道何时召开战略会议,确定与会者的安排。谁将参加企业的战略会议?

如果这是一个战略决策会议,你将参加紧急医疗小组。如果你想参加战略合作创造会议,你应该参加老板的下两个层次,然后达到下一个层次。当然,如果核心业务中有业务骨干,即使他们不是经理,也可以邀请他们参与。

第三,“超级强势”的主持人

主人的选择非常重要。他需要有战略眼光,熟悉公司的高层结构。主持人和首席执行官应该能够建立信任,成为首席执行官的合作伙伴。

为了召开一次战略会议,最重要的是老板不要异口同声,否则他会发现一些人在共创俱乐部里进行的讨论不会产生结果。

因此,战略会议核心筹备工作的三个要素非常重要,必须是“小规模、封闭和有重点的”。

作为东道主,在战略会议之前还有三件事要完成:

首先,采访所有高级经理。

第二,我们应该研究所有公司的业务和战略。

第三,战略会议的每一个议题都应该与公司老板达成共识。

在战略会议的过程中,作为活动的设计者和负责人,你需要考虑的整个过程是什么?

首先,你应该充分采访、研究、设计和准备。

一般来说,我们必须准备至少一个月的时间来为企业召开我们自己的战略会议。首先,我们必须做从商务到人事面试的一切事情。同时,你应该研究企业的所有商业模式,包括未来趋势。然后恢复企业和人员所犯的所有错误,最后设计会议的整个过程。

在准备过程中,你必须多次与老板、高级管理层和人力资源部门一起参加会议。基本上,在准备会议之前,你会和老板开三次以上的会议,反复讨论这个问题,对吗?

第二,在战略会议的第一天,将举行裸心会议和团部大楼。一般来说,人们会被安排去爬山和登泰山,也就是说,体力需要消耗。晚上,赤裸的心会打开心扉。

第二天,我们进入主题,开始一步一步地讨论酵母天空图的核心方法。我们应该讨论什么粒度?战略会议将在腰腿中间环节召开,即经营目标和人才储备。以下是所有业务战略会议。每个部门应该分开举行。

战略会议之后,我们如何确保这些战略的顺利着陆?

如何有效保证战略着陆?在战略着陆的过程中,管理者经常发现在讨论中制定了一个非常清晰的战略,当几个月后回顾时,他们发现整个着陆运动是畸形的。员工不愿意接受“老板的策略”,也不理解公司的策略和他们个人发展之间的关系。

如何确保战略的顺利着陆?当你用最强大的激励系统激励人们时,反过来你应该用最严格的评估系统来平衡管理。物质文明和精神文明都应该难以把握。

战略着陆我们有一个“战略着陆地图”系统,分为四个工具。

首先,业务定位,找到战略切入点。

找到正确的商业方向就是在三个圈子里找到突破口。一是你的公司想做什么。你可以对未来趋势做出判断;最后是公司可能的核心优势以及可以做些什么。找出这三个圆的交点,你将判断你应该做什么和不应该做什么。

第二,经营战略包括:产品战略、营销战略、运营战略和品牌战略。

每种产品都应该根据商业模式来制定你的产品策略。每种产品必须有不同的销售模式。这被称为不同的营销策略。运营策略是您的成员和您的用户数据;每个产品的子品牌定位是不同的。这就是所谓的品牌战略。

第三,团队战略,如何建立团队,如何建立团队文化,如何激励团队。

有了这个商业战略后,我们必须组建一个支持组织。你需要知道谁适合这种商业策略,如何培训这些人,如何渗透这些业务,以及人力资源的工作将永远渗透到业务中。

第四,建立运行保障机制。

运行保障机制涉及整个中国台湾体系的建立。这必须是老板和人力资源的合作,为整个公司建立一个强大的中国-台湾系统。这个台湾中部地区必须能够支持前线作战,并且跑得非常非常快。

当我们建立一套框架和一套战略战术时,如果我们没有前、中、后台之间的协调,我们就不能落到地面。最重要的是做好协调工作。

有三件重要的事情要协调好。

首先是统一思想和方向。企业中如此多的项目不能失败的原因,包括老板的想法,包括战略,是因为人心最难统一。其中有两个很好的工具:裸心会议和战略会议。

第二件事叫做协作过程。根据业务流程,各环节如何合作?不同部门之间的流程是什么?我可以在哪个层次上决定一切,难道我不能把所有的决定都留给主席吗?

第三件事是,在有一个协调过程之后,也有一个机制的保证。这个组织只是软而不硬。它一定很坏,不会掉下来。如果只有硬的而没有软的,那也很糟糕,因为每个人的心都不在一起。

有了这些完美的着陆系统,企业的战略可以更有效地着陆。评估一项战略是否会成功有三个标准。第一是统一思想,第二是统一方向,第三是统一目标和战术,这是我们战略会议的核心。

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