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一个地方农货平台的“云上突围”

2021-02-04 15:51:32      来源:农村信息网      编辑:小农夫      人气:

开业3天就遇到疫情暴发,运营之初连续8天只有一个订单,旨在助推“黔货出山”的平台“金州名品汇”一诞生就遇到“至暗时刻”。所幸,在充满挑战的一年里,一群年轻人通过努力,让这个

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开业3天就遇到疫情暴发,运营之初连续8天只有一个订单,旨在助推“黔货出山”的平台“金州名品汇”一诞生就遇到“至暗时刻”。所幸,在充满挑战的一年里,一群年轻人通过努力,让这个平台实现了“云上突围”。

“一开业就歇业”

贵州省黔西南布依族苗族自治州兴义市的“金州名品汇”是由黔西南州工业投资(集团)有限责任公司和贵州兴义阳光资产经营管理集团有限公司共同出资组建的国有农特产品展销平台,平台整合了黔西南州各市县的名优农特产品,意在通过线上线下动销,助力脱贫攻坚。

2020年1月,金州名品汇开始投入运营。正当初创团队想要大干一番的时候,新冠肺炎疫情暴发,平台遇上“一开业就歇业”的窘境。

为了配合疫情防控需要,金州名品汇线下体验馆暂停营业,线上平台刚刚搭建,没有什么知名度,开业几天,销售数据一直为零。“我记得开业8天才有一个订单,是本地一个客户在线上下单一份饵块粑。”金州名品汇营业管理部经理周鹏回忆当时的困境,一脸的苦笑。

利用这段时间,包括周鹏在内的7人团队不断对接供应商,丰富产品体系。对收购贫困户农产品、吸纳贫困户进企业务工的企业,金州名品汇进行优先推荐。慢慢地,包括哆吉栗、马大姐、普安红、安龙石斛在内的多个品牌,近千种黔西南州的名特优农产品顺利在平台上架销售。同时,团队进一步完善了金州名品汇与“生活plusAPP”的合作,并开发了微信小程序“农贸通天下”,打通线上展销平台、渠道,并不断学习、探索线上销售技巧。

销售额快速增长

进入4月,随着疫情好转,团队看准电商直播的热潮,承办了黔西南州农产品品牌大联播,直接带动了约1200万元销售额。

漂亮的销售数据也让金州名品汇的销售团队看到了直播带货的机遇。自那次直播带货活动之后,名品汇每周都要开展2至3场不低于1小时的直播。随着订单逐渐增多,金州名品汇的运营团队也在不断扩大,也为当地“稳就业”作出了贡献。截至目前,包括初创的7人在内,金州名品汇已经有38名工作人员,且大部分都是像周明娟一样的年轻人。

目前,金州名品汇形成了线上(“一码贵州”“生活‘plus’”和“农贸通天下”等)+线下(兴义市直营门店、贵阳市地利生鲜超市)的同步销售模式,打通了供销壁垒,交易量明显提升。“终于在2020年11月,我们的日均销售额突破了万元,在年底前cxa实现了扭亏为盈,而且随着春节临近,我们还协助“生活‘plus’”开展了‘线上年货节’等直播促销活动,平台销售额实现了快速增长。”周鹏介绍,2020年11月以来,普安红茶产品及马大姐辣椒酱产品销售额均超60万元,安龙石斛也有40多万的销售额。截至2020年底,金州名品汇农特产品销售总额约700万元,其中线上销售额占比达80%。

(卢志佳 蔡连素)

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